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单机消费潜力分析:如何从年销售35亿美元的Steam游戏寻找突破?

作者: 来源: 时间:2020-06-27

  近期,腾讯TGP上架了第五款单机游戏。截止目前腾±讯推出的所有游戏都曾在Steam上架,而完美世界、蜗牛等厂商也同样把目光瞄准了Steam上的《DOTA2》《CS:GO》和《方舟:生存进化》等具๑·ิ.·ั๑有▷网络联机属性的买断制游戏,单机/联机为何被看做突破口?大陆Steam玩家的规模和消费能力究竟有多少?‖∠让我们来一一分析。

  1∏、Steam国区注册用户迅猛增长≧

  SteamSp¤y统计数据♠显示,2015年中国约有600万已激活的Steam账号,全球有4%的Steam用户来自中国,∮中国Steam用户平均每人拥有8款游戏,以《GTA
5》为例,受惠于价格影响,这款游戏11%的销量来自中国用户,共售出了225000份,贡献出675万美元的销售额。

  而到2016年中国内Steam激活用户已经超过1000万,虽υ然存在着一人多账号等问题,实际用户数与统计数据应该有差距,但数据的增长说明了国内玩家对于Steam平台的▨认可和接受。

  Steam在PC单机联机平台的统治地位已经形成,完成了从↓小众向大众的跨越,玩家数量、活跃度、消费热情都高于国内主机市场,未来对于国内游戏行业的发展所带来的改变也不可估量。

  业内人士认为,Steam的五大好处在于:

 Ц 1、 中小厂Ы商不再需要把利润交给发行商;

  2、 中小厂商可以保留游戏的版权和商标权;

  3、 中小厂商的自主性更大;

  4、 降低中小厂商的销售成本ぁ;

  5、 小成本游戏也可以有机会走向全世界。

  根据2016年上半年中国游戏产业报告,2016年上半年中国客户端游戏市场实际销售收入达281亿元,同比增长5.2%,但就增╞长率来说,近四年增长率分别为18%、9%、4.2%、5.2%。相对手游每年50%以上的增长率,想在端游领域实现突破的可能性不大,PC游戏新品数量持续下滑。

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  与中国的PC游戏市场情况不同,2015年Steam平台有3000款新游戏上架,同比增长近58%,并且该平台全球有超过1.25亿活跃用户,同时在线用户超1200万。对于全球游戏行业来说,Steam的成长速度无疑是惊人的。

  按照TGP产品总监王伟光的说法,TGP平台未来的业务重心将是PC游戏,即☑单机和网游Ξ作品的发行和运营。在TGP単机领域,官方预计年内将上线8款左右游戏,明年Ⅵ完成上百款单机游戏的规模。

  即使是质疑腾讯虚晃一枪的媒体们,在面对首月百万销量的《饥荒》联机版后,现在也开始正眼审▋视腾讯在单机模块的小动作。

  2、国内玩家单机消费潜力被低┍估

  中国玩家Steam使用和消费水平究竟有多少呢?首先看近期先后被完美代理的《DOTA2┒》《CS:GO》和本周被蜗牛代理的《方舟:生存进化》。

  截止2016年11月DOTA2全球注册玩家已达9050万,国服注册玩家占♨到了全部玩家的10.01%,超过900万。根据steam统计全球DOTA2玩家平均日活跃人数∧在800万左右,按照这个比例,每天平均有80万卌中&国玩家活跃在DOTA2的游戏世界,实时在线人数也超过10万,而国产端游中收入增长率较好的《‖剑网3》最好的日活也只有90万。

  CS:GO在Steam总共卖出2590万份,售价15刀,国区售价48元,中∏国玩家购买数量占到了2.15%,数量在55☼.68万份左右,不算打折价格光游戏本体在中国也赚〦到了两千多万,不能忽视的是,这个游戏存在内购,玩家们开箱不亦乐乎,光从玩家充钱开箱中,V社也赚得盆满钵满。

  

  《方舟:生存进化》Steam全球销量400万份,国区售价196元,近期发布的DLC价格更是高达100元。尽管游戏因高价和前期版本存在不支持中文等障碍,但还是在国区售出了大约12.5万份,仅在游戏本体销售额上就直追《CS:GO》。

  

  这三款游戏具有很高的Ⅳ共同点,首先都具有不错的用户基础,另外游戏模〧式具有联机和交互属性,设置内购非常便利,非常适合进行传统端游改造。这样的游戏在Steam还有许╫多,将◑↔↕▪来还会有更多的游戏被国内厂商代理,Steam将会成为填补段有空缺期的炙手可热的金矿。

  在其他游戏中今年3月发售的全境封锁共在steam完成了94万份销量,12.64%仅次于美国,大概12万内◥地玩家购买,再算上其他≈方式购买的,可达↕20万销量。

  

  而今年发布的恐怖对战游戏《黎明杀机》,Steam全球140万份销量中,尽管后期价格高达82元,Ф但国区玩家贡献了16.42%的∪销量仅次于美国,约23万份,以至于官方在更新中快速加入了官方中文,并在国区进行玩家普查。

  

  腾讯TGP平台《饥荒》合作版应该算是导流Steam饥荒玩家最成功的游戏,首月┈┉100万份的销量也证明了以老带新游戏的成功之处。《饥荒》系列在Steam销量为:单机版۩总销售380万份中,国区玩家占到5.79%排位第三,大约在22万份;合作版全球销量528万份,中国玩家占到8.4%位居第二,约44.35万份,系列游戏在中国的销售量约为66万份左右,相比Ⅻ腾讯在TGP平台的销量,可以看出并不是所有TGP《饥荒》的玩家都拥有Steam账号,而中国单机玩家的消费潜力和接受程度,远比当前所预估的高得多。

  

  从一系列的销售щ统计中◥可以看出,中≯国PC玩家的单Ψ机/联机游戏用户数量和消费能力已经开始向全球前列发展,玩家的数量和消费潜力长期被低估,没有产品的市场才是最好的市场,随着国内单机/联机游戏ↇ的好转,单机市场将迎◆来回暖,而更多具有联机属性的游戏,将以新的形势填充到端游市场。

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